青海电商如何撬动流量密码

电子商务在青海落地生根后，为何如“星星之火”般迅猛发展？成绩的背后，青海电商是如何撬动“流量密码”，让特色产品插上“云翅膀”飞向千家万户的？

电商网络直播现场。祁晓军/摄

　　柔性供应链助力农产品上行

　　“大家好，我是泽利，当你面对五花八门的蜂巢蜜的时候，是否挑花了眼，怎么样才能选出健康的巢蜜呢，我来给大家说道说道。”2月28日，青海云纵电子商务有限公司的工作人员在直播间的镜头前，和万千网友分享挑选各类蜂蜜的知识。

　　这样的场景，每天都会在云纵电商上演。从卖货到分享挑选蜂蜜的小知识，主播一天要直播8个小时。“2015年，我开始涉足电商，在传统电商平台上开设网店。”王元福说，从最初的传统电商到现在与社交电商融合发展的新模式，他经历了电商发展的新阶段。

　　王元福是青海云纵电子商务有限公司的负责人，他经营的这家电商企业，占地1600平方米。走进企业，映入眼帘的首先是打包区，“滴滴滴……”伴随着清脆的提示声，打印机不间断地“吐”着单子，不多一会儿就出来长长一串。打单员麻利地撕下不干胶底纸，将快递单依次放在配货桌上，等待打包员将各类产品打包后，发往全国各地。

　　今年网上年货节期间，王元福的电商平台产品销售量取得了可观的成绩。从直播、下单，从生产到物流，再到送货上门，如何用最短时间将商品交到消费者手中？撬动电商“流量密码”？王元福认为，供应链能力的强弱是撬动电商“流量密码”的关键所在。

　　“电商发展至现在，已经无处不在，尤其是直播电商，始终保持高增长势头，行业竞争也日趋激烈。”在王元福看来，小单快反、弹性定制的柔性供应链正在成为越来越多电商企业的共同选择。

　　“‘柔性供应链’是指以市场需求为起点，快速反应，智慧生产，小批量多批次，增加供应链弹性。”王元福说，随着行业消费需求的不断升级及细分化，直播电商供应链开始向“柔”转变，以数据为支撑，通过合理安排生产计划，同时依据数据精准定位用户偏好，并细分到具体的材质、尺寸和功能等，用最短时间生产出更合适品牌营销全渠道场景的产品，通过数据分析评估，减轻库存压力，提升周转率，一站式解决消费者挑货选货的痛点。

　　经过7年的发展，王元福的电商企业已经形成了“柔性供应链”，他享受到“柔性供应链”带给电商发展的新红利。“‘柔性供应链’已成为撬动电商‘流量密码’的刚需，让农产品上行的‘法宝’之一。”王元福说。

工作人员通过电商平台将蜂蜜发往全国各地。祁晓军/摄

　　电商培训为技能发展提供“智”动力

　　牦牛肉、藏系羊、青稞、藜麦、黑土豆……这些年，越来越多的青海特色农产品搭乘电商快车，触网销售。数据显示：2022年，全省实现农产品网络零售额10.4亿元，同比增长74.2%。

　　电商经济红火的背后，是青海商务部门坚持不懈推动电商技能培训，示范引导更多的企业走电商销售之路，实现增收致富的具体行动。

　　这两天，青海高原甄选农业科技有限公司的负责人杨成录和很多电商达人、创业者在参加青海省商务厅举办的农村电商培训。

　　“培训活动特别邀请了复旦大学电子商务研究中心副主任邵明、商务部电子商务进农村综合示范项目绩效评价专家王君祥等进行在线交流。”杨成录说，青海太需要一批有能力的团队，开展畜牧业产品营销，培训让大家有了更多的想法。

　　为了确保学习效果，近年来，青海商务部门举办的电商技能培训班不断创新培训方式，组织各电商企业负责人、网络直播人员走进电商直播基地，观摩网红达人即时直播。

　　依托电商进农村项目实施，累计为乡村合作社社员、返乡创业青年、留守妇女等9万余人培训电商技能，直接带动近3000人县域就业。

　　在春天里播下希望的种子，逐步使直播带货在乡(镇)村开花结果。今年，我省将举办青海农产品电商直播大赛，达到带动一批电商直播机构、孵化一批网红产品、培养一批本土带货达人的目的。同时，实施“村播计划”，选择部分县部分村开展试点，一个村培育一名农民主播。

　　我省还将推进建设农副产品直播电商基地，先期鼓励各县设立县域直播基地，逐步设立省级绿色有机农畜产品直播电商基地。推进农产品上行，增加农牧民收入，扩大农村消费。

　　“数商兴农”激发电商发展新活力

　　青海直播电商快速发展，特别是社区电商、内容电商、生鲜电商等消费新业态新模式发展活跃，企业、个体经营者通过知名直播平台带货直销日趋扩大。

　　据统计，截至2022年年底，青海省共有网络零售企业2005家、网络店铺7.7万家，比2021年年底分别增加917家、6000余家。青海省直播电商虽然起步晚但是发展快，成为“青货出青”重要渠道。

　　为加快促销模式创新，2022年，青海在全国率先开发了覆盖全省的数字商务综合服务平台，运用信息化技术，通过多维度采集商贸运行数据，研判商业消费动态趋势，为商贸企业经营、政府决策指导提供支撑服务，走在了国内省区前列。

　　“平台对全省各地实施‘线上+线下’消费监测，线上分实物类商品和服务类商品两个层面。线下从全省消费输入输出、常住与外来人口本地消费、区域主要商圈和主流业态等方面，通过数量额、增降幅等数据，分析全省商业消费真实状况。”省商务厅相关工作人员介绍，通过大数据实时监测，数据化反映全省商业消费规模数额、城乡差异、企业状态、交易变量、业态变化等实际状况，可追溯、可平面直观化反映近三年数据信息，全口径、全视角、全区域实时反映全省消费动态发展状况。

　　据统计，2022年，我省实现网络零售总额51.9亿元。其中，实物商品网络零售额达19.8亿元，同比增长51.2%，增长势头强劲。

　　如今，我省各地紧密结合乡村振兴战略和“数字乡村”建设，以发展农村电商为基点，加速供应链线上线下融合、产业链上下游融合、省内省外市场融合，助推农牧区消费升级和传统产业数字化转型。

　　今年，我省将组织开展“数商兴农”和产销对接活动，形成大通回族土族自治县“网络直播基地＋供应链＋销售渠道”、共和县“农业合作社＋电商”、乐都区“党建＋电商”、称多县“农贸市场＋电商”等多种模式，助力乡村集体经济发展和农牧民增收。