借得东风好驶船

青岛国际食品博览会上设立的青海品牌商品主题馆。

游客品尝黑枸杞干果及其饮品。

青海主题馆特装展示平台。

近日，2020第十七届中国(青岛)国际食品博览会落下帷幕，青海120家参展企业展出27类、2600多个名优特商品，达成多项合作，以开放的姿态，推动青海品牌商品走向更广阔市场。据统计，本届博览会我省企业借着政府东风“驶船出海”共签约49个项目，签约金额达2.5亿元。

“青海是全球公认的‘高寒生物资源宝库’，也是‘全国绿色有机农畜产品示范省’，具有独特的自然环境和产业资源优势。来展会看到产自高原的土特产，包括黑枸杞、藜麦、红枸杞等等这些产品，纯天然、无污染，然后就有想法跟青海的公司对接，把青海的名优产品带到山东，我们的企业也找到一个良好的合作伙伴。”山东客商程荣林告诉记者。

早自2009年开始，我省特色品牌商品通过展会和推介会的形式相继在国内的上海、成都、郑州、深圳和国外的阿拉木图、莫斯科等城市登台亮相，“青海品牌”形成一定影响力。“展会是一种最有效最直接的营销方式，在打造青海名片、展示企业形象、推销特色产品、了解食品行业市场发展趋势、确立产品发展方向等方面具有无可比拟的优势。”在省市场监督管理局局长马骥看来，此次组织我省知名品牌企业参加本届博览会，就是借助专业化、市场化、品牌化的优质展会平台，把青海绿色、有机、健康的特色品牌产品推向全国、全世界，使青海从内陆走向开放的前沿，实现青海与世界各地的互联互通、互利共赢和共同发展。

与往年不同的是，在今年的青岛国际食品博览会上，我省组织了小微企业及个体工商户参展，一方面缓解新冠肺炎疫情给中小微企业复工复产带来的影响，另一方面也让企业主动推介青藏高原特色产品，扩大青海生产、青海制造、青海创造的品牌影响力。据统计，此次参展的企业中，首次参加展会的企业占25%。

此次我省企业借势出海，通过品牌商品展示推介、项目签约、商超对接恳谈会和青海特装展示四个窗口，向山东客商展示推介我省更多优势企业、特色产品，促进山东省青岛市大型商超与青海参展企业的商贸对接和合作交流，争取更多的青海优质品牌产品在青岛落地销售。

青海高原红绿色保健制品有限公司总经理邓新升告诉记者：“此次参加展会收获非常大，我们签约了两家单位，一个是青岛华仁药业，还有一个是青岛亿嘉琏，合计签约金额是700多万元，让我们更有信心把我们特色的枸杞产品深加工做大、做强。”

作为历届参加青海品牌商品推介会的“老朋友”，青海小西牛生物乳业股份有限公司从各地市场开拓中总结经验，将青海特色乳制品落户到全国各地，将小西牛乳品打造成为青海绿色食品的一张特色名片。“从原始的‘青海老酸奶’到‘青海老酸奶藏之宝’青稞黑米类搅拌酸奶，再到‘小西牛’塑瓶纯奶、青藏人家系列高端杯装和瓶装酸奶，我们通过开拓各地市场积累的经验，结合高原特色资源进行适合各地市场的深度研发应用。目前我们的产品已经覆盖北京、上海、天津等17个省市地区的中心城市，建成了北京、上海、深圳等8个营销中心。2015年我们通过发展获取的经验启动自营电商，目前年销售额达1900万元。”公司负责人薛浩说道。

参加此次博览会，也为更多企业提供了学习借鉴平台，利用博览会全范围涵盖行业上下游买家优势，我省参展企业更进一步了解了自身产业和市场发展空间、产品市场潜力。

青海格拉丹东生物科技开发有限公司总经理何青兰表示：“通过展会学习和交流一下，我们与一家本地企业签订了黑枸杞和藜麦的供货合同，也正在跟另外一家青岛的电商平台企业洽谈，希望我们青海参展的企业在青岛早日能够开拓市场，把我们的企业发展得更好。”

海之青青生态好物，岛湾青青品牌之城，借助青岛独特的区位优势，大美青海的品牌“朋友圈”正在不断扩大，企业市场化思维和国际化视野也在进一步增强。