“双11”，青海电商准备好了

亲，“双11”又要到了，你准备好了吗？

去年“双11”，天猫全天成交额达2135亿元，青海贡献了3.59亿元。其中，青海剁手族花了3.32亿元，出手相当大方；青海电商卖了0.27亿元，成绩相当喜人——

　　短视频拍好了

去年这个时候，青海的电商忙疯了，天猫“双11”销售额最高的商品为冬虫夏草、乳制品、牛肉干等。一家生物科技有限公司推出的冬虫夏草、红枸杞、黑枸杞、沙棘等青海特色产品非常受欢迎，销售额高达400.3万元。

年初，27岁的蒋杭生在西宁市城中区办理了网络经营场所个体营业执照，成为了一名合法的电商老板，当时他信心满满地说：“我要在电商领域大展拳脚了！”此时，他正在为备战“双11”做最后准备。

从9月起，蒋杭生开始为自己的淘宝店备货，收购了200千克野生黑枸杞。10月，他前往广州学习短视频拍摄、制作，将现在大火的短视频、直播与销售结合，还邀请专门制作短视频的专业人士来青海体验、拍摄，待了近一个月，只为让客户更直观地了解产品和产地。他还为老客户发放了优惠券，邀请他们参与抽奖活动。

“‘双11’我会在淘宝上推出一系列短视频，并直播，让品质看得见。”蒋杭生说，他相信今年的战绩一定会比去年好。

　　1000只祁连藏羊准备好了

海北藏族自治州海晏县电商藏觅公社的主打产品是优质祁连藏羊、牦牛奶。去年“双11”当天，藏觅公社在线上售出了300只祁连藏羊、36碗牦牛奶，销售额达80多万元，顾客多来自北上广深等一线城市。

“去年是我们第一次在线上大规模推销祁连藏羊，从9月起就进入了销售旺季，每个月光快递费就在10万元左右。”藏觅公社负责人赵志祥说，今年因为一些原因耽误了准备工作，虽然晚了一些，但他有信心取得好的成绩。

为赶在11月5日、6日在线上推出预售活动，赵志祥与40多名工作人员一同忙碌，准备了1000只祁连藏羊。他也看上了直播这种营销手段，直播从牧民手中收购藏羊、屠宰加工、包装整个过程。“我们将与顺丰合作，第一时间把1000只祁连藏羊送往全国各地。”赵志祥说。

　　每天打包100吨富硒红皮土豆

在海东市平安区一仓库，富硒红皮土豆堆积如山，工人们忙着称重、装箱。为备战“双11”，两个月前海东市正德电子商贸有限公司就投入到前期准备工作中，10月19日起在淘宝销售。截至29日，已接到7万多单订单。

“我们平均每天入库150吨土豆，平均每天打包100吨土豆，大概有两万箱。”海东市正德电子商贸有限公司负责人丁正方介绍，他正在疯狂备货，与邮政合作将富硒红皮土豆送到千家万户，“西宁的邮政仓装满了土豆，我们又临时租借了一间大型仓库，预计11月每天能销售一万单土豆。”

为何会在淘宝上卖富硒红皮土豆？丁正方解释，他是平安本地人，他要把当地的特色产品推销到全国各地，为农民打开销售渠道，帮助农民增收，打造品牌+农业，让老百姓感受到电商带来的红利。

　　三座分仓同时发货

去年11月，青海小西牛生物乳业有限公司取得了很不错的销售成绩，有34700多家买家下单，下单金额近360万元。然而，“双11”与雨雪天气狭路相逢，使得小西牛乳业的产品发不出去，原本三天就能发出的包裹一周才发完，让顾客很着急。

“我们吸取教训，总结经验，今年在陕西建设了两座分仓，一座在西安市，一座在咸阳市，面积各1000平方米。其中，咸阳的分仓还设立了冷库。”青海小西牛生物乳业有限公司电商负责人伏建林说，除天猫外，小西牛乳业还在京东、拼多多、每日优鲜、贝店等电商平台销售，1月至9月共发出17万个包裹。

“我们从10月中旬起备货，10月20日起在天猫预售，预计11月的销售额在500万元左右，将产生10万个包裹。‘双11’的包裹我们将在72个小时内发货，届时包括西宁在内的三座分仓同时发货，不让顾客久等。”伏建林说。

　　省内顾客24小时内收到包裹

不让顾客久等的还有苏宁易购。青海苏宁易购营销总监李毅楠说：“去年11月半个月时间，青海苏宁易购收到线上订单3.05万个，销售额为1341万元，物流单量增幅89%。整个线上线下加起来销售额共2721万元。”

李毅楠认为，成绩的取得与苏宁率先倡导并实现线上线下智慧购物模式有关，顾客很认同这种线上线下双线互动的全场景购物。今年，苏宁易购打造了三个线上主战场，即苏宁易购主站，与品牌联动掀起购物狂欢；苏宁易购天猫旗舰店，与天猫深度合作，连续两年“双11”销售额霸占天猫单店销售榜单第一名；苏宁拼购，去年年底上线的新平台，目的是与客户有更多的互动。

“我们已完成全面备货，预估物流单量增幅在120%至150%间，物流压力会比较大，但是我们提前做好了相应准备，所有商品全部入库，外地仓库的商品承诺48小时内送达，本地仓库的商品承诺24小时内送达。”李毅楠说，这意味着，省内顾客下单24小时内就能收到包裹。

　　练兵时间到接受网友检阅

就在大家摩拳擦掌时，第一次迎战“双11”的青海莫格商贸有限公司也做足了功课。公司销售青海地理标志认证产品，在天猫有两家店，分别叫青海原产地商品官方旗舰店、柴达木枸杞官方旗舰店，今年夏天才开业，属于卖场型网店，已进驻17家企业、25个品牌，目前处于市场培育阶段。

“‘双11’对我们来说就是一次练兵，接受网友们的检阅。”青海莫格商贸有限公司负责人马红秀说，他把功夫花在商品源头上，与产业协会合作，由政府出具相应背书，让商品更具权威性，赢得顾客信任；与商家签订质量承诺书，不定期抽查商品送到监管部门检测，保证质量安全可靠；与商家签订备货协议，保证充足的备货量，并与邮政合作，商品提前进入邮政仓，由邮政一件代发；获取流量，利用各种网红资源，参与天猫活动，保证销量；设计主题活动，根据不同商品、不同产地设计活动，如“黑枸杞9.9包邮”“黎麦12.9包邮”等。